如何写出牛逼哄哄的产品文案

很多人对于产品文案的理解停留在似懂未懂的阶段，知道文案是辅助描述产品的，但是它还有引流吸睛促交易的功能你知道吗？

 

什么？你说我夸张了，那你每年双十一看猫狗混战干嘛那么津津有味！

 

一个淘宝店家该有的觉悟是，我的产品是会同款的，我的装修是用模板的，我的图片偶尔也会被去水印的，但我的文案一定是要牛逼的！

 

曾经有个卖蜂蜜的淘宝店主放话：只要他投钱上淘宝首焦，那生意准是没跑的！靠的是什么，就靠他家剑走偏锋的好文案！

 

别人家都是什么“不添加，无浓缩好蜂蜜。”他写“农村大学生，返乡创业，让纯天然蜂蜜走出大山”

 

顿时，高下立判。

淘宝一般需要哪些类型的文案?

       1、主图文案：一目了然，简明扼要，让买家看了产生点击的念头，如活动主题、促销主题等;

2、详情页文案：循序渐进，层层递进，让买家越看越喜欢，主要是商品描述、店铺公告等;

3、品牌故事：或以情动人，或高端定位，争取买家信任。

写文案的基本思路

1、熟悉产品

 

了解清楚自己的产品是干什么的，有什么特点，针对什么人群，同类竞争对手是哪些，有什么优缺点等等。然后拿一张白纸，用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。

可以这么说，你有多熟悉你的产品，你写出是文案就有多精准！

 

2、塑造卖点

 

根据之前写的九宫格和延展特点，筛选出核心卖点两到三个，进行词句的精准化构造并区分与同类竞争产品的阐述。

 

3、注重SEO友好性

 

不会写商品文案的人，文案是写给自己看；会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看；最会写商品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎看。因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号)，方便Google、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。

 

4、出色的图片搭配

 

再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。

3、激发顾客购买欲

 

激发购买欲是文案的最终目的，你需要做的就是想尽一切办法将词汇趋向于“迫切”，让消费者产生“恐慌状态”才能促使消费下单。比如，卖护肤品的你就要告诉消费者，肌肤老化的严重性，制造提前恐慌，来促使消费。

 

6、最犀利的商品文案是说出有利的事实

 

这个商品曾得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前哪个通路的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳的商品？哪个当红名人代言这个商品？与哪个当红辣子鸡是同款？或凸显这个商品的绝对价格优势。不管你文案功力如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。

 

7、好的文案可以防御竞争对手的攻击

 

竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作，那请在文案里四两拨千金的还击，有技巧地化解对方的攻势，不必指名道姓正面冲突。比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多，那你可以强调你的商品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好，并在文案指出「目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品，已有消费者吃亏上当了，提醒您千万要注意。」这样可以反将他一军，轻松化解你的价高窘境。

8、谨慎的写每一篇文案

 

写网购商品文案等同建一个销售页面数据库，等同录一段推销该商品的影片。如果写一篇文案可以帮你卖1年以上、帮你卖出几百件商品，你这样想你就知道这篇商品文案的投资报酬率有多高了。想到如此，就不是单纯的上架动作，何不投资一小时用心写每一篇文案？

 

好的文案一般有哪些特点?

       1、可以彰显定位，增强消费信心

如真品真价、镇店之宝、畅销爆款。这从营销的角度看，是抢占心智制高点，暗示买家我靠谱、我权威、我很受欢迎。

 

        2、通过巧妙对比，突显专业

假如你是卖纯棉外套的卖家，那怎样证明自己的宝贝就是正品呢。一是和同行对比，从细节处告诉卖家我更优质，二是用专业知识，告诉买家，如何判别纯棉与非纯棉。较多用于详情页。

 

3、低价产品，强调品质

假如你的宝贝大多是低价商品，那卖家最怕的就是假货、质量问题。这时候，除了图片表现，文案就要重点突出品质。这招，主图、详情页均适用。

 

4、高价产品，强调价值

为什么和全网类似宝贝比，你的宝贝价格更高，说清楚，直接解答卖家疑问。

 

5、紧抓痛点，从源头刺激

为什么买家要买你的商品，他们的购买动机什么?记得，从源头处，刺激他们马上购买。

 

        6、有的放矢，减少买家困惑

不要想当然觉得买家啥都懂，尽量图文结合分解宝贝细节。一是因为有的买家不喜欢咨询客服，二是好的详情解说可以减轻客服接待压力。但是切记，要有逻辑，说清楚不代表啥都说，要适可而止。

 

7、强化品牌，增强信任

三家店铺售卖三种类似的宝贝，怎样让买家更信任你?品牌。唯品会以尾货起家，每个商品后都会带有品牌故事，作用如何，你懂的。此外，店铺要走可爱风、欧美风还是田园风，除了装修之外，文案风格也要统一。