【大管家课程之详情页制作】 ———— 卖点提炼和确立

【大管家课程之详情页制作】   ————

卖点提炼和确立

淘宝详情页的作用

详情页有利于提高顾客对于产品直观的了解，打消其对于产品的疑虑，增强对于店铺的信任，从而提高顾客的购买欲。当然最终是为了提高转化率。

总结：在详情页的制作过程中尤为重要的是三个

部分：产品卖点提炼、文案表达和美工页面设计。

 

一、前期准备

A、市场调查

对当前行业进行调查，做好同行产品调查，产品相关热度调查

B、产品定位

确定店铺销售的产品的主要受众（消费群体）

C、素材收集

确定详情页的总体风格，排版，以及色彩格调和相关文案

二、卖点提炼和确立

1、产品相关信息分析

产品基本信息及属性——是什么？

在这部分当中需要详尽的了解本详情页需要打造

的产品的相关信息，主要包括产品的品牌、用途、

产品特性、设计、材质以及产品的相关参数等

 

2、顾客需求总结  

顾客对产品最关注的点——是什么？

在方面可以采用查询同类商品的买家留言、评论

等并且结合实际生活，制作出一个顾客需求列

表统计，然后再根据列表统计结果显示的需求进

行需求排序。列出受顾客关注较高的几个卖点。

 

3、产品卖点总结（确立）

我们需要主打的产品卖点——是什么？

通过比对产品的相关信息和顾客需求总结，从而得出产品本身具有优势的且受到顾客关注度高的点，以此作为产品的主打的卖点推出。

总结：

产品的卖点十分的广泛，可以涵盖产品的各个方面比如产品的价格、款式、品质等；可以是超越产品本身的文化、特色、服务；亦或是附着在产品上的其他有价值的点比如人气、感觉等。当然还有店铺为了迎合市场而推出的一些列打折促销活动也可以作为产品的卖点来推出。

总而言之只要是能够吸引顾客，提高转化率，进一步提高店铺销量的点都可以作为卖点来推出。

 

— 下期预告 —

 

文案该如何表达呢？

用户的需求就是“消费者的一种期望”，而这种期望一定是针对消费者日常行为中的某些存在着的问题。由此如何通过文案来消除顾客的顾虑就成了详情也制作中至关重要的一点。

 

要点提炼：文字内容、描述方式、图文搭配

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